Член Немецкого сельскохозяйственного общества и Генеральный директор компании IFWexpo Heidelberg GmbH Штефан Крессе дал эксклюзивное интервью журналу «Экономический вестник Узбекистана», где рассказал об инвестиционных проектах в Узбекистане, развитии онлайн-платформы Virtual AgroExpo Uzbekistan и подготовке одной из крупнейших в Центральной Азии выставок в агросекторе AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo, которая состоится 28-30 июня 2021 г. в «Узэкспоцентре».
– Сегодня часто можно услышать мнение, что в эпоху цифровизации выставка – это уже не самый эффективный инструмент для продвижения продукции и освоения нового рынка. Как Вы считаете, так ли это на самом деле?
– Все бизнес-процессы, которые можно было оцифровать, уже и так оцифрованы. Но выставки немного похожи на поход в ресторан. Вы, конечно же, можете выбрать ресторан в интернете, исходя из хороших отзывов и цены, заказать доставку на дом, но получите ли вы удовольствие от такого похода в ресторан? Я не думаю. То же самое и с выставками – выбор выставки, дизайн стенда, сопутствующая программа, регистрация посетителей и контакты до и после выставки могут быть оцифрованы полностью или частично. Однако живой формат выставки – знакомство с клиентами и поставщиками, укрепление доверия, налаживание новых контактов, убеждение с помощью эмоций, понимание настроения рынка, возможно только в долгосрочной перспективе и с использованием живого формата выставки. Цифровой формат не позволяет почувствовать атмосферу общения в реальности, укрепить партнёрские отношения между компаниями. Подавляющее большинство экспонентов, с которыми мы общаемся, с нетерпением ждут возобновления профессиональных выставок по всему миру и отвергают сугубо цифровые (онлайн) форматы.
Например, в 2019 г. размах выставки AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo впечатлял. Было представлено более 190 вeдущих компаний со всего мира из сфер сельского хозяйства и пищевой промышленности, участвовали также павильоны Кореи, Нидерландов, Германии и Италии. На выставке побывала правительственная делегация Германии во главе с Парламентским госсекретарем Федерального министерства продовольствия и сельского хозяйства Михаэлем Штюбгеном, который сейчас является министром внутренних дел земли Бранденбург. Один из участников нашей выставки в 2019 г. – предприятие Нидерландов – сейчас работает над двумя проектами, одним их которых является создание учебного центра для узбекских фермеров и специалистов по тепличному делу в Узбекистане.
Поэтому можно сказать, что выставки живого формата очень важны как для участников, так и для посетителей.
– Кстати о проектaх, сейчас у вас размещена информация о финансировании инвестиционных проектов в Узбекистане. Расскажите об этом подробнее.
– Как известно, процентная ставка в странах Европейского союза очень низкая, а в Германии – вообще близка к нулю. Поэтому Германия, как иностранный инвестор с низкими процентными ставками, очень привлекательна для Узбекистана. Один из наших партнёров – берлинская компания Commit PP уже помогла агрокластерам в Узбекистане реализовать несколько крупных инвестиционных проектов. Два из них были реализованы с помощью Commit PP в текстильно-промышленном секторе, а в настоящее время также воплощаются в жизнь проекты в сфере молочного скотоводства и технологий доения.
– В этом году вы организовываете не только выставку в живом формате AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo 2021, но и разрабатываете онлайн-платформу, на которой представлены крупнейшие компании агросектора, отдельные павильоны Нидерландов и Германии. В чём состоит уникальность дополнительной онлайн-платформы Virtual AgroExpo Uzbekistan для её участников и посетителей?
– Последние выставки живого формата проходили в Ташкенте в марте 2019 года. С тех пор поездки и встречи между производителями и покупателями стали затруднительными, а выставки – вообще редким явлением. Единственный доступный канал вещания – это интернет, и он, так сказать, всегда включён. Поэтому мы решили организовать онлайн-платформу Virtual AgroExpo Uzbekistan, т. к. интерес к Узбекистану у многих международных агропромышленных компаний достаточно высок.
В настоящее время в Virtual AgroExpo Uzbekistan принимают участие различные международные экспоненты, предлагающие свои товары и услуги узбекским фермерам и предпринимателям в режиме 24/7. Посетители онлайн-платформы могут просматривать видео и фото, читать и скачивать описания продуктов и информацию об услугах, а также направлять свои запросы непосредственно контактному лицу, находясь у себя дома за компьютером или с телефоном.
Вы знаете, что одним из благоприятных регионов для ведения тепличного хозяйства является Каракалпакстан, но посетителей из этого региона в живом формате AgroExpo Uzbekistan / Agrotech Expo практически не было последние 8 лет.
Уникальность онлайн-платформы заключается в том, что она даёт возможность каждому заинтересованному лицу из любого региона Узбекистана посетить выставку в любое удобное для него время, связаться с компанией, которая его заинтересовала, и назначить онлайн-встречу. Конечно, сомнения и нотки недоверия всё ещё присутствуют у посетителей онлайн-платформы, но наши сотрудники всегда готовы помочь и доступны для желающих связаться с компаниями или получить дополнительную информацию. Мы также присутствуем в социальных сетях – в Тeлеграм-канале, Инстаграме, Фейсбуке и LinkedIn.
– Расскажите о Ваших дальнейших планах по развитию онлайн-платформы и выставок живого формата. На какой формат Вы будете делать наибольшую ставку, учитывая сложившуюся нынешнюю ситуацию?
– Как только проведение выставок и международные поездки станут возможными, «уцелевшие» выставки возобновят работу. Мы с нетерпением ждём этого. Однако понятно, что во время пандемии появилось множество цифровых платформ, которые облегчают общение между организаторами, экспонентами и посетителями, и делают возможными контакты даже после выставки. Но цифровой формат выставки лишён главного преимущества – живого общения, налаживания деловых и партнёрских контактов за пиалой чая в чайхане.
– Есть ли у Вас какие-то советы и рекомендации будущим участникам выставки и посетителям?
– Узбекистан является относительно новым бизнес-партнёром для многих международных производителей технологий, оборудования и ИТ-решений. Как и любой компании, заходящей на новый рынок, им часто непонятна структура ведения бизнеса местных предпринимателей, ведь в каждой стране есть свои особенности. Например, в Узбекистане существуют кластеры, а для многих иностранных компаний этот термин – новый. Им неясно, что такое кластеры, чем они занимаются, какова их роль в развитии агросектора в Узбекистане. Поэтому именно выставки являются той информационной площадкой, где обмен мнениями, деловые программы дают возможность международным участникам понять рынок и его потребности. В то же время узбекским компаниям также есть, что узнать, когда речь идёт о современных решениях для сельского хозяйства. Таким образом, онлайн-платформа Virtual AgroExpo Uzbekistan позволяет как посетителям, так и участникам приобрести безграничные возможности налаживания контактов и ведения бизнеса в условиях нынешней мировой ситуации. Так что будем рады видеть Вас на Virtual AgroExpo Uzbekistan!
0
228 
